El real estate, tiene una gran importancia a nivel internacional y los negocios de bienes raíces son unas de las mejores inversiones de todos los tiempos ya sea vendiendo o alquilando propiedades residenciales, comerciales o industriales, si y solo si sabes como usar el marketing inmobiliario a tu favor.
Hay que tener en cuenta que el real estate comprende desde la venta o alquiler de terrenos, hasta edificaciones y remodelaciones que se puedan realizar a una propiedad para aumentar su valor.
Que es el marketing inmobiliario
El conjunto de acciones y estrategias de marketing que están dirigidas por un lado a la captación de bienes inmuebles idóneos para su venta y por otro lado a la atracción de potenciales compradores o arrendadores de los mismos.
El negocio de los bienes inmuebles es tan antiguo que aún existen muchas empresas inmobiliarias que siguen usando las mismas estrategias tradicionales de antaño.
Mercado inmobiliario 2020 – 2021
La crisis del coronavirus también afectó al sector inmobiliario, ya que en muchos lugares el precio medio de la vivienda ha caído un 9%. Es por eso que a la hora de crear tu estrategia de marketing inmobiliario debes tener en cuenta este factor y los puntos de dolor de tus potenciales clientes. Por ejemplo, el usuario que está pensando en vender su vivienda le preocupará que los precios de la vivienda bajen (punto de dolor).
Estrategias de marketing inmobiliario
Algunas de las estrategias tradicionales de marketing inmobiliario son estrategias “Offline” , se trata de una forma de publicidad unidireccional en la que se ofrece información a alguien que no la ha pedido pero que podría necesitarla a través del Buzoneo, folletos, publicidad estática mediante paneles publicitarios o autobuses y prensa. Además también existen las conocidas ferias y eventos inmobiliarios.
Por otro lado, las estrategias más actuales de marketing inmobiliario son “Online” es decir aquellas que usan las ventajas del internet como una herramienta para generar más prospectos.
Programa de capacitación ONLINE: Marketing inmobiliario & Real estate
La verdad es que la problemática grande dentro de la industria, es poder conseguir personas interesadas en comprar, vender y rentar propiedades inmuebles.
Por esa razón creamos Más ventas Real Estate, un programa para que el profesional de la industria del real estate pueda aprender a construir una máquina de prospección masiva en su negocio inmobiliario usando herramientas digitales y así acelerar sus ventas e ingresos.
Marketing digital | Aplicado al sector inmobiliario
El marketing digital inmobiliario son todas las acciones y estrategias publicitarias que se realizan en canales que ofrece internet, con el objetivo de captar más clientes para tu negocio inmobiliario.
Debes aplicar el marketing inmobiliario online en dos enfoques:
- Marketing digital para tus servicios (te ayudará a captar más propiedades).
- Marketing digital para tus propiedades (conseguir clientes que quieran comprarlas o alquilarlas).
Estrategias de atracción y captación de leads
Facebook e instagram Ads
No solo se trata de subir fotos de propiedades, se trata más bien de generar una mayor interacción y confianza con los posibles clientes mediante una estrategia de marketing bidireccional.
¿Te imaginas que tus anuncios lleguen solo a aquellos usuarios que se han interesado en servicios de compra-venta de viviendas en los últimos días? Con facebook e instagram puedes hacer esto. La publicidad de pago en Facebook e Instagram suele ser el punto de partida de muchas agencias y agentes inmobiliarios, ya que se obtienen muy buenos resultados a corto plazo. Y es perfectamente orientable tanto al comprador de viviendas como al vendedor de las mismas, ya que Facebook permite segmentar a la audiencia.
SEO o cómo captar clientes o propiedades “gratis” para tu negocio inmobiliario con marketing de contenidos
Imagínate una agencia que sale en la primera posición en google cuando alguien busque “comprar inmueble” o “alquilar inmueble” . Es lógico que esta agencia recibirá muchas más visitas y más interesados que aquella que aparece en la cuarta página o incluso que aquella que ni aparece. Esta es una de las estrategias que mejor te funcionará a medio o largo plazo.
Por un lado, debes optimizar tu página web y posicionarla en palabras clave relacionadas con tu sector. Es lo que en marketing digital llamamos SEO. Por otro lado, es aconsejable abrir un blog y trabajar el marketing de contenidos. La idea del blog es ofrecer contenido de calidad y de valor a los usuarios para que te conozcan y te ganes poco a poco su confianza. Por eso, no deben ser posts comerciales, sino de ayuda al usuario.
Google ads
Otra manera de aparecer en los resultados de google y atraer más clientes es usar una estrategia SEM, o publicidad paga en Google. La principal diferencia entre los anuncios en redes sociales y los anuncios en Google es la segmentación. Mientras que en Facebook e Instagram podemos atacar a un público que ha mostrado interés en el sector inmobiliario, que viven en una zona u otra, etc… En Google Ads necesitamos que sean los usuarios los que proactivamente realicen una búsqueda.
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WhatsApp marketing
WhatsApp tiene más de mil millones de usuarios activos al día, por lo que estar conectado con tus usuarios a través de esta herramienta te puede ayudar a aumentar tus potenciales clientes y vender tus servicios.
Para tu estrategia de WhatsAPP marketing para el sector inmobiliario te aconsejamos:
- Crear una base de datos segmentada según tipo de clientes.
- Definir tus objetivos y tipo de comunicación.
- Automatizar los mensajes y atender en tiempo real en la medida de lo posible.
- Medir resultados.
Email marketing
Muchas agencias envían un newsletter semanal con las nuevas viviendas e información sobre el sector inmobiliario. El email marketing es algo más que redactar emails y, por supuesto, no es spam. Implica el envío de mensajes personalizados y de secuencias de emails, la creación de contenidos de calidad, la nutrición de leads… No se trata de bombardear a los leads de nuestra base de datos, sino en ofrecerles experiencias personalizadas según sus necesidades o intereses.
Para que la estrategia sea eficaz y no te robe tiempo, debes hacerte con alguna herramienta de marketing automation. Además de ser eficaces, estas herramientas hacen una gestión comercial fundamental, ya que construyen una relación a medio y largo plazo con los potenciales clientes hasta que están listos para la compra.
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